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郵件營銷“標(biāo)題黨”不可取？NoNoNo，那是因?yàn)槟銢]做對這幾步！

2022-08-26 08:00:00

在寫開發(fā)信的時(shí)候，除了正文內(nèi)容，其實(shí)郵件標(biāo)題也是至關(guān)重要。從我們現(xiàn)在閱讀文章的習(xí)慣的中，就可以知道，一般能突出重點(diǎn)信息，勾起自己興趣的會更加有點(diǎn)擊進(jìn)去的欲望。

同樣的，對于那些國外的買家客戶，他們每天都要收到成百上千封的郵件，第一時(shí)間能夠被接收的信息就是郵件的標(biāo)題，一封有重點(diǎn)信息，并且對他們來說足夠引起興趣的郵件標(biāo)題，他們的打開率會更高。

那么怎樣能寫出有噱頭，但不耍噱頭的標(biāo)題呢？下面這四步很重要！

在有限的字?jǐn)?shù)中突出重點(diǎn)信息

標(biāo)題不能過長，但是也不能太短，過長的標(biāo)題可能客戶在手機(jī)上打開無法完全展示，過短的標(biāo)題又不能把內(nèi)容說全，最好是控制在10個(gè)字以內(nèi)。

如果斟酌寫完后還是有些長，可以把產(chǎn)品詞置前，不要在標(biāo)題上用hello 、moring等招呼語，第一印象就會覺得你不專業(yè)，且沒有興趣打開。

忌標(biāo)題與正文內(nèi)容風(fēng)馬牛不相及

很多人為了想讓客戶打開的自己郵件，會別出心裁想出很新穎的標(biāo)題。

例如：[name], I’m disappointed. 這個(gè)點(diǎn)擊率非常高，點(diǎn)擊后郵件顯示：“I’m disappointed that we weren‘t able to connect. What we’re doing is … blah, blah, blah …”。

這種的基本上點(diǎn)開后，掃兩眼正文要么直接關(guān)閉，要么還給你拉小黑屋，噱頭給的太足，內(nèi)容卻毫無關(guān)聯(lián)，好的郵件最主要的是通過標(biāo)題提高打開率，通過內(nèi)容提升回復(fù)率。

同樣的，如果你的標(biāo)題是這樣的，F(xiàn)inal hours! Will you save you 50%?但是正文卻是枯燥無味的公司工廠介紹，客戶自然會覺得你是在逗他玩。

所以你的標(biāo)題給出的信息是怎樣的，正文內(nèi)容就應(yīng)該從標(biāo)題展開的，而不是兩件完全獨(dú)立不相關(guān)的介紹。

突出產(chǎn)品的具體優(yōu)勢和亮點(diǎn)

假如你賣的產(chǎn)品主要是節(jié)能的，或者是新能源環(huán)保的，那么你的標(biāo)題中就可以突出你的產(chǎn)品能夠幫他save costs，這既是你的產(chǎn)品亮點(diǎn)也是客戶的需求點(diǎn)，沒有哪個(gè)客戶不喜歡節(jié)省成本吧。

同樣的，要用精準(zhǔn)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，并且盡量用體現(xiàn)產(chǎn)品性能，可以用形容詞組成長尾關(guān)鍵詞來做標(biāo)題，例如：Various branded boxes from ABC, China 強(qiáng)調(diào)盒子款式多樣；Healthy Organic IQF Vegetables-Factory Direct 強(qiáng)調(diào)蔬菜的品質(zhì)和渠道等等。

而不是籠統(tǒng)的概括性的詞去說什么價(jià)格最低，質(zhì)量最好，設(shè)計(jì)最新，例如：supply, quotation, price list, manufacturer,cooperation這些一看就是推銷意味很重的詞，盡量少用。

新穎的措辭和表達(dá)方式，激發(fā)好奇心

一般來說，問題可以引起人們的興趣并會激發(fā)他們打開郵件，不管你是希望通過詢問信息對他們來說有用，還是借這個(gè)問題讓他們考慮自己的需求。

例如：How to choose/ pick the durable LED light? 強(qiáng)調(diào)了燈飾的堅(jiān)實(shí)耐用。

How to increase your product profit by 10 ？強(qiáng)調(diào)怎樣提高利潤。

這種開放式的問題，對方只能通過打開你的郵件才能找到答案，如果正文中介紹的產(chǎn)品和服務(wù)可以像標(biāo)題中給到的信息一樣，那么郵件的回復(fù)率也就相應(yīng)提高了。

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